（求められているものは何か）
ITの専門知識や技能はいらないということは確認した。
まずは、相手から問題点を引き出すことだ。
どの部署の人と会うのかは分からないが、まず話を聞いたうえで、あなたのプランを伝え、どんな形で関わるかを決めていけばよい。
【ITによる情報資産の活用技術】
それが、あなたが提供したいコンセプトだ。
しかし、そこに至るまでに絶対的な必須条件は、技術ではなく人間関係なのだ。
IT技術そのものではないという点がポイントだ。
それは後から調達できるということを、あなたは経験から学んだ。
情報資産の活用技術は、IT技術だけでは得られない。
IT技術に人間関係力を掛け合わせて、初めて得られるのだ。
まずはその見通しが立たないと、成功はほぼ見込めない。
相談者と向き合った時のイメージが、あなたの頭の中で、徐々に形になってくる
集中していて気づかなかったが、気が付くとずいぶん時間が立っていた。