カテゴリー: 　オーセンティック・セルフ

【法人】相手の面談で、後日へ持越しとなったことを告げたあなたは、担当官からその際の説明を受けて帰宅した。

『次回面談は３日以内』という規定があるようで、どうやら次回面談の約束をした受託者は、 あなたがはじめてではないようだ。

それはそうかもしれない。
【法人】のことを信じるかどうかは別にして、受けた相談にそつなく対応するため、いったん企業名を知ってから、改めてその会社のことを調べようとするのは至極当然だ。

ホームページ、会社四季報、有価証券報告書、帝国データバンクからネットの２ちゃんねるまで、企業情報を調べようと思えばいくらでも情報ソースがある。
求人情報や、商品に対する通販サイトの口コミレビューだって、立派な情報だ。
ひと月もかけて調べつくしたら、 ずいぶん詳しくなるに違いない。

ハローワークが「3日以内」と期限を切るのは、【法人】側の要求もあるだろうが、日数分だけ受託者に支払う報酬額が発生するからという事情もあるに違いない。

情報収集に時間をかけて契約期間を長引かせる受託者も、かつてはいたのかもしれない。
せっかく得た収入源を確保しようとする人がいるのもよくわかる。

その一方、地下４階という怪しげな場所で、いきなり二人きりにされて事態が呑み込めぬまま、行き当たりばったりの頼りない面談をしたあげく、「能力なし」と一回限りで切り捨てられる『正直で素直で、小心な受託者』も、ずいぶん居たことだろう。

そんな中、「まず時間をくれ」と要求できる図々しさを持った中のひとりだ、とあなたは思われたかもしれないが、担当官の思惑など、あなたの眼中にはない。

そんな思惑とは次元を異にする、非常識なプランにあなたの頭脳は没頭していた。

《続く》

ジョハリの窓

心理学ではよく知られた「対人関係における気づきのグラフモデル」
4つに仕切られたマトリクスは、自分自身に対する、自己と他者の理解についての領域を表している。

１．Open Self
自分が知り、他人も知る、『自他ともに公開中の』自身の姿
２．Blind Self
自分は知らず、他人からは見えている、『気づけない』自身の姿
３．Hidden Self
自分だけが知り、他人には見せていない、『気づかせない』自身の姿
４．Unknown Self
自分にも他人にも気づけない、『潜在する』自身の姿
【法人】に、これを当てはめてみようというのがあなたのプランだ。

１～4のうち、最初の3については以下のように行う。

１．一般的な社交レベル
２．コーチングや指導といったところ
３．相手に自己開示を促す作業

1は表層的な会話で十分だろうが、２を行うには相手を導ける抜群の経験や技能と、確かな指導力を持っていることが必須だ。
３は、相手への共感的理解が必要で、高い人間力を要するのが一般的だ。

ちなみに４はその存在を感知できないので通常、コミュニケーションの題材にできない。
いずれにしても２と３については当然、１の社交レベルとは次元が違う。
素人のマネゴトでは到底務まらない。

ではこれらのことを【法人】に置き換えたらどうなるか？
１は公開情報に基づいた、表面的な対話で交流する浅いレベルだ。
これに頼って面談を進めるようでは、相手の【法人】には、それを見透かされてしまう。
早々と契約解除だ。今回あなたがこれをやれば、継続契約にすらならないだろう。

それに対し、２と３は、コンサルタントやファンドマネジャーレベルといえる。
最低でもこの水準が要求されるはずだ。

《続く》

調べた企業情報をそのまま吐き出すのではなく、使いこなす。
それも、プロのレベルで出来なくては、相談業務従事者としては失格だ。

ちなみに、ハローワークが、プロのコンサルタントや、ファンドマネジャーにこの面談の担当を依頼しない理由は、様々に考えられる。

【法人】という摩訶不思議な存在がいるという荒唐無稽なことが、もし本当のことだとしたら、彼らとの付き合いを『商用』として捉えるのはそれら職業人（プロ）の本能といえる。

決して表に出ない企業の裏情報を知り、何らかの形で利用する可能性がゼロではなく、それでは社会に混乱をきたす危険性が高いとして、あなたみたいなアマチュアが抜擢されるのだと思う。

たしかにあなたはアマチュアだが、これまで成り行き上で、コンサル的な働きをするケースが比較的多かった。
応募書類ではその経験をアピールできずに苦しんできたが、今回はそれが活かせそうだ。

「2（本人が気づいていない＝Blind Self）」の部分に踏み込むこと。
「3 本人の隠し事＝Hidden Self）」へアプローチすること。

両方とも、やればできるかもしれないし、できるという自信もあるが、それをするつもりはない。
無論、1（社交、表層＝Open Self）は論外だ。

あなたが、ハローワークの地下４階で、相手が【法人】と名乗ったときすぐに思いついたのは、この意味不明な「4」（自分にも他人にも未知の領域＝Unknown Self）へ直接アプローチすることだった。

《続く》

自分からも他人からも未知の領域に潜在する自分。

当然それは、本人が内省視しても視界に入ってこない。
もちろん、他人からも見えないから、対人接触のリアクションからうかがい知ることもできない。
だからこその「未知の領域」なのだ。

もっとも、無理に解明しようとしなくても、本人の学びや成長によって「4（Unknown Self）」が「2（Blind Self）」や「3（Hidden Self）」に浮上することはある。

それが長所であれば伸ばし、短所であれば正せるようにもなる。
あるいは、他人に見せたくなければ隠せるようにもなるだろう。

いわば、「4」の扱いは時間の経過と、偶然に任せるしかないとも言える。
隠れた存在のまま、本人の人生に陰陽をもたらすブラックボックスが「4」の領域の正体だ。

しかし、そんな「4」に対し、偶然にもあなたは少年時代に、アプローチするきっかけを得ていた。
無論その頃は、「ジョハリの窓」などという難しい理屈などは知らない。

テレビで興味を持ち、何となく始めた『手相占い』というものが、いつしかあなたの特技になっていた。

『本人や周囲が気づいていなくとも、とにかく手のひらに書いてあるデータを読み解き、目の前の依頼人に合わせて説明の文章を組み立てる』

高校生の頃ではあったが、多読家で、作文が得意だったあなたは、クラスメートを片っ端から鑑定した。
友人以外にもアルバイト先などで大人たちの手相も鑑定し、時には鑑定書を書いて渡すこともあった。

意外に評判が良く、鑑定実績が100人を超えたのは、ほんの数ヶ月後のことだった。

《続く》

そして、場数を踏めば踏むほど、あなたは実感する。

（手相そのものの知識より『目の前の依頼人の状況に合わせたトーク』が何より重要なのだ）

それに気づいたのは、20代後半にカウンセリングを学んでからだ。
『共感とノウハウの提供』をメインにして、手相の解説はサブ的な扱いにするほうが効果が高いことに気づき、鑑定技術を向上させた。

以前から、見えた情報をそのまま伝えて解釈はすべて相手任せにするような、粗雑な対応はしないのがあなたのスタイルだったが、そこにカウンセリングやコーチングの要素を加えて質を上げたのだ。

あらゆる情報をコンパクトにまとめはするが、一度に全体を見せず、潜在能力や未来の幸運の存在を強めに表現し、誘導するやり方を、いつしかあなたは身に付けていた。

ただ、オカルト嫌いなあなたは、占いという特技をあまり公表しなかった。
知人の紹介で次々と依頼を受けながらも、一度もプロを目指さなかったのは「こんなことを生業にしては、世間に顔向けができない」という一種の偏見による。

一方、ビジネス現場でデータベースを駆使して他人の業務改善をしたり、相談に乗ることが多かったあなたは、《考え方》より《手段》の提供が問題解決に効果的だと理解していたが、これは占いのコツと全く同じものだった。

だから、【法人】などという茶番に対し一見調子を合わせながら、実際にはあの男自身の運命を占うことで、相談への対応をしてやろうと考えたのだ。

《続く》

あなたは無論、【法人】などという存在は信じていない。
しかし、その設定に調子を合わせるところが重要なポイントだ。
【法人】と名乗った相手に対し、個人向けの占いをしたのでは共感的理解が示せない。

手のひらの線や丘、あるいは手や指の形状など、手相を構成するあらゆる要素を【法人】に置き換えて鑑定することが必要だ。

あなたが【法人】とハローワークに要求した３日間は、『要素の置き換え』の創造に費やすための時間だった。

占いになぞらえた面談で、あの男自身の性格特性や問題点などを聞き出し、それに対して的確な分析やアドバイスができれば、相手もあなたの能力を認め、それによって何か次の展開も開けるだろう。

今回、▲▲社の人間が来ているのなら、思ってもみない形で面接を受けることが出来るのだから、ここであなたの実力をアピールし、上手くいけば採用される可能性だってあるかもしれない。

そのためには、【法人】に対する占いが、あまり的外れな内容にならないよう、手相の各要素が個人のものとかけ離れないようなアレンジが必要だ。

一方的にしゃべっては不利になる。
相手から、できるだけ多く会社のデータを引き出し、即席のデータベースを基にした面談に持ち込みたい。

手相をダシにして、定量／定性を問わず、とにかくデータを吐き出させるためのトークのプランはある。
そういうことに関しては、あなたの経験値は高いほうだ。
特に、少年時代から二十歳そこそこのあなたが、ずっと年上の人間から『大人の悩み』を聞き出すというハンデをクリアするには、確かな技術の裏付けがなければならないが、それをクリアしてきたという点は少し自信を持っても良いかもしれない。

ただ、これらはあくまでも個人に対してだ。
今回は、個人から法人への変換という、想像もしなかった条件が加わり、大いに難易度が高い。

（生命線は、【法人】向けならどんな意味合いを持つことになるだろうか？）
３日後に向けたあなたの思考はそこから始まった。

（【法人】鑑定第1エピソード『古参社員の声を聞け（▲▲社）』へ続く）